El argentino Santiago Capoulat, escribió sobre los principales errore que cometen las personas, principalmente los emprendedores al iniciar una empresa y querer potenciarla con el marketing. El profesional es administrador de Empresas de la Universidad Católica Argentina y tiene un postgrado en Marketing Estratégico en la Universidad de San Andrés.

1. La falta de conocimiento en el área de Marketing.

En el caso de no poseer “know how” en temas relacionados al marketing, es necesario trabajar en conjunto con personas que sean expertas en estos temas.
Una de las opciones es la contratación de una persona (en relación de dependencia), que tenga experiencia en el manejo de campañas de marketing para emprendimientos. Otra opción es la tercerización de estos temas en una agencia de marketing y publicidad, la cual se encargue de la cuenta de la empresa.

2.  Subestimar a la competencia

El principal error puede ser creer que no tienen competencia o subestimar a la misma, restándole importancia. En este caso también es importante realizar investigaciones de mercado previas al lanzamiento del emprendimiento que me permitan analizar el mismo.

3.  La falta de objetivos y estrategia claros y precisos en el área de marketing.

Al igual que al diseñar la visión de la empresa, en la época de desarrollo del emprendimiento es esencial tener claro cual serán los objetivos que espero alcanzar en los próximos meses y años. La selección de la estrategia adecuada dependerá de la estructura organizacional de la empresa y la cultura de la misma. Aunque también se encuentra relacionada con el mercado, donde encontramos a las otras empresas que están participando (competencia)  y las necesidades de los clientes que tenemos que satisfacer.

4. El posicionamiento inadecuado o confuso de los productos o servicios

El posicionamiento de los productos o servicios de la empresa es fundamental para lograr que los clientes identifiquen a nuestros productos en su mente y poder lograr mas adelante una preferencia frente a los productos o servicios de la competencia. El posicionamiento de un producto consiste en penetrar con dicho producto en la mente del consumidor para ubicarlo en una categoría mental determinada.

5. La falta de un presupuesto de “Inversiones en Marketing”

Una de las formas de asignarle un presupuesto de marketing a un emprendimiento es comparar con las inversiones en marketing de la competencia. Otra forma seria la utilización de un porcentaje determinado de las ventas.

6. La planificación inadecuada o la no planificación de las acciones de marketing

Es importante la fijación de los objetivos y las estrategias del área de marketing,  pero igual de importante es realizar una planificación adecuada de las diferentes acciones de marketing que realizará la empresa a lo largo del año.

7. La selección inadecuada de las herramientas de marketing.

Las herramientas de marketing deben encontrarse alineadas con las características de la empresa, los objetivos que buscamos y las características de los productos o servicios que comercializamos.

8.  La falta de focalización en las herramientas de marketing.

Es fundamental focalizar los esfuerzos en aquellas herramientas que sean adecuadas para el emprendimiento. En estos casos es fundamental discutir estos temas con un experto en marketing o con la agencia de marketing con la cual trabajemos para que nos recomiende en que herramientas de marketing es conveniente focalizarnos.

9. La impaciencia por lograr resultados inmediatos en las herramientas de marketing utilizadas.

La paciencia es una virtud que debería poseer un emprendedor al realizar un nuevo proyecto.  No podemos esperar resultados inmediatos de un día para otro por lo cual debemos esperar un tiempo adecuado a cada acción de marketing que realicemos para poder evaluar los resultados

10. La falta de medición y evaluación de las campañas de marketing

La medición y evaluación de las campañas de marketing es una forma de poder concluir y retroalimentar con información para futuras acciones promociónales. De esta manera, se van a poder potenciar aquellas campañas que realmente funcionaron en los consumidores, focalizándose en los puntos positivos que son importantes replicar.

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